Психологія реклами: методи і цілі впливу на людину

Реклама оточує нас всюди: ми бачимо різні ролики по телебаченню, в інтернеті, на вулицях. Існує безліч її видів і часто вони носять агресивний характер впливу на свідомість і, найстрашніше - підсвідомість людини. Психологія реклами розрахована і продумана до дрібниць, адже мета, яку ставлять перед собою її творці - нав'язати відчуття потреби в продукті і продати якомога більше його примірників.

Навіщо потрібна реклама?

Реклама створюється для того, щоб зробити продуктпопулярним і розвинути у мас відчуття потреби в ньому, навіть якщо для цього немає об'єктивних підстав. Звідси випливає психологія реклами: нав'язати. Реалізація нав'язування товару відбувається різними способами, але всі вони ґрунтуються на використанні слабкостей людини. Для цього необхідні специфічні психологічні знання, а також інформація про культурному ядрі середовища, в якій буде поширюватися рекламна інформація про продукт.

Психологія сприйняття реклами

Є кілька основних психологічних прийомів,які використовують рекламщики для того, щоб добре розрекламувати що-небудь: послугу або товар. Безумовно, ці прийоми залежать від того, за допомогою чого вона буде поширюватися: телебачення, інтернету або друкованих ЗМІ. Однак всі вони містять загальні риси, які ми опишемо далі.

1. Підміна потреб. Тут психологія реклами орієнтована на те, щоб вселити людині, що він, купуючи певний товар, отримує щось більш цінне, що часто неможливо придбати. Наприклад, в історії реклами відомий випадок, коли одна телефонна компанія, рекламуючи модель телефону, порівняла його покупку з придбанням душевного тепла близьких. Виглядало це приблизно так: показана жінка з телефоном, яка розмовляла і посміхалася. Потім вона поклала трубку і закутала в м'який плед зробивши щасливе і умиротворений вираз обличчя. Потім слідував чорний фон, на якому висвітилася фраза, оформлена білим кольором: «назва моделі - відчуєте душевне тепло близьких». Таким чином, виходить, що разом з телефоном людина купить і душевне тепло, хоча це необов'язково. Спотворення дійсності - основний елемент будь-якої реклами.
2. Облік особливостей культури і традицій. Щоб товар став зрозумілий і потрібний людям, його рекламу роблять таким чином, щоб аудиторія не відчувала його чужорідність. Наприклад, існує реклама соку, в якій діти грають в селі, перебуваючи в гостях у бабусі. Вони зривають фрукти з дерева, і бабуся пригощає їх соком. У ролику використані культурні елементи: специфічний орнамент на сорочці бабусі, тин біля будинку. Всі ці елементи притаманні нашій культурі і, бачачи їх, аудиторія підсвідомо сприймає товар.
3. Взаємозв'язок товару і соціального положення. Найчастіше в рекламі демонструються ситуації, в яких людина після придбання рекламованого предмета перетворюється в соціальному аспекті: відбувається демонстрація поваги до нього з боку інших людей, а іноді навіть поклоніння. Наприклад, в одній рекламі дезодоранту для чоловіків це демонструється так: жінки спочатку не звертають уваги на хлопця, але після того, як він використовував продукт, вони благають його бути з ними. Природно, в реальному житті цього не відбувається, і жоден товар не здатний змінити соціальний стан людини.

Вплив реклами на людину

Рекламні ролики агресивно впливають насвідомість і підсвідомість людини шокуючими кадрами, яскравими фарбами і несподіваними сюжетами. Психологія реклами заснована на тому, щоб зробити продукт впізнаваним і прокласти до нього в свідомості мас певну асоціативний зв'язок. Це робиться для того, щоб людина, що потрапила в певну ситуацію, згадав про продукт. Наприклад, перед літнім сезоном зазвичай транслюються ролики напоїв. Основна їх маса має один сюжет: людина йде, знеможений спекотною погодою, і потім у нього з'являється охолоджений напій, який «рятує» від спеки.

Реклама, крім формування асоціативнихзв'язків, формує у свідомості людини стереотипне мислення, за допомогою якого вона нав'язує крайню потребу в продукті. Наприклад, до створення антицелюлітних кремів і їх реклами, мало хто замислювався про те, що ця особливість жіночого організму є проблемою. Але повсюдна демонстрація струнких жіночих тіл створила новий стереотип: целюліт - це погано, зайва вага - це некрасиво, не дивлячись на те, що багатьом чоловікам не подобаються надто худі жінки.